对于房企而言，抓住每年的楼市“小阳春”行情，可以为全年业绩打下坚实基础。

　　今年春节以来，随着北京、上海、深圳、杭州等核心热点城市房地产市场活跃度的不断提升，各地房企也积极行动起来，提前谋划，迎接今年的楼市“小阳春”行情。

　　近日，金茂华北相关负责人在接受中国金茂联手保利发展，以总价达87.295亿元、溢价率10.5%、楼面价约5.17万元/平方米拿下北京市三间房D区棚户区改造组合地块。去年10月23日，金茂还以总价40.13亿元竞得丰台区东铁营地块。

　　在销售方面，金茂华北的表现也可圈可点。如位于北京南三环的金茂璞逸丰宜项目，今年1月首次开盘便热销186套房源，销售额达25亿元。目前，金茂在北京的在售楼盘还包括西山金茂府、永定金茂府、金茂长安悦等。

　　“房地产营销的本质，最终的落点到产品，也就是研发出更适合客户居住需求的好房子。”上述金茂华北相关负责人表示，新一代住宅与原先的产品相比将有着本质不同，不仅是得房率的提升、室内空间的数量增多，还是社交空间和公共空间品质升级，各家房企都在想方设法发力。

　　据“我们发现，在不确定的市场环境下，让人感受到更多确定性的，是购房者的底层需求，所以我们现在的服务更多是前置的，不是单点的销售展示，而是以长期经营的思维去跟客户做交流。”

　　对于区域楼市下一步的发展，该负责人也提出了相关建议。比如，在各个板块内应该整体保持良性供应，这是价格稳定的关键点，让开发商尽量在良性的市场竞争中比拼产品力。另外，期待每个区域能适当根据客户需求放开一些规划限制和管理限制，应该鼓励开发商拿好的地块、开发好的产品。让开发商能够把更多成本投入到产品力的研发和提升上，开发出更多懂客户、懂生活、懂艺术的好作品，“这样对提振房地产消费将十分有意义”。

　　3月7日，中国金茂公告显示，今年前两月，中国金茂及其附属公司累计取得签约销售金额共计111.11亿元，签约销售建筑面积56.63万平方米。中国金茂也成为今年前两月销售额破百亿元的12家房企之一。

　　另据此前中国金茂披露的2024年销售情况，去年中国金茂累计取得签约销售金额982.55亿元，累计签约销售建筑面积约581.8万平方米。